我爱我家欧阳东平：比成品家具更实用 比全屋定制更专业

2018年7月8日，第二十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆与保利世贸博览馆正式拉开帷幕，作为”亚洲建材展”，已发展为亚洲乃至世界规模、影响力的建筑装饰类专业展览会，同时也是各大品牌年度新品的首秀平台。房天下家居网年度特别策划“‘筑’梦家居 你我‘建’”证主题采访活动，特邀我爱我家首席执行官欧阳东平先生共话家居。

（我爱我家首席执行官 欧阳东平）

【房天下】：欧阳总，您好！今年恰逢建博会二十载，这是贵企业追随建博会的第几年，有怎样的寄语送给建博会？

【欧阳东平】：严格的来说，这是我们次参加建博会，因为我爱我家之前都是做儿童成品家具的，从去年开始涉及儿童定制家具。这一改变也与近年来的市场变化有关，因为房价的不断攀升，户型越来越小，定制家具有利于提高空间的利用率。还有就是随着二胎的开放，每个家庭对于空间的需求就更高了。而我爱我家顺势推出了儿童定制，去满足消费者的个性化需求。

【房天下】：那您认为做定制与做成品有哪些区别？

【欧阳东平】：差别还是挺大的呀，做成品，是先研发产品，再销售给客户。但是定制确实反过来的，客户提出需求，我们再去满足他的需求。所以定制非常考验企业的生产能力以及对客户需求的把握能力，还有设计研发的能力。因为定制涉及到效果空间的利用，还有成本的控制，交期等都会影响定制市场。总得来说，定制对企业的综合能力、以及要求更多更全面一点。

【房天下】：刚刚在展厅也参观了我爱我家的新品，展示的这几款新品都很有特点，可否简单介绍下这次的新品？

【欧阳东平】：这次展会我们重磅打造的“奇幻森林”主题展馆，并推出了7套不同系列的儿童定制空间，全部根据小孩子的性格而研发的。比如说有一款梦幻芭比系列，整个空间很梦幻，非常适合文静优雅的小女生。还有林间木色系列，偏自然风，北欧简约也是当下流行的，7款新品各有特色。这些产品在传统的儿童成品体系里面是看不到的，这也是基于我们16年来对儿童市场的深入研究了解，才让我们可以将它转化为符合现代需求的定制产品。

（梦幻芭比系列）

（自由航海家系列）

（赛车梦想系列）

【房天下】：我爱我家从儿童成品家具转儿童定制有哪些优势呢？

【欧阳东平】：定制作为家居行业的一个风口，是未来的发展趋势。我爱我家专注于儿童市场16年，对于儿童房的研究，比如说儿童家居的结构，安全，环保，色彩的理解等等，市场上的全屋定制企业肯定不及我们。市面上很多全屋定制采用的都是板式，而我爱我家只用实木，这也是一大优势。正所谓术业有专攻，我爱我家专注儿童家具，做自己擅长的事。

【房天下】：那您认为未来几年家居行业会有哪些新的变化呢？对此我爱我家在市场布点和营销战略会有哪些战略调整吗？

【欧阳东平】：随着经济的快速腾飞和发展，通过市场来看，消费发生了变化

因为任何企业都是以市场为导向，以消费者为服务的核心根本。

个变化就是之前是卖产品，如今更多的是卖生活方式和服务；第二个就是人们对个性化及智能化的需求越来越强，智能家居、物联网等发展越来越迅猛。我们也在研究通过灯光感应和床垫温度监测，来判断孩子晚上是否盖好被子，从而通知父母。

第三个就是意识形态的层面，消费者越来越专业，对产品及服务有着更高层次的要求，企业必须跟上这种变化，不断强大，满足消费者提出来的高要求。

【房天下】：那本次建博会作为我爱我家儿童定制的首秀，目前的参展情况符合了您的预期吗？

【欧阳东平】：首先应该感谢建博会，给我们提供一个这么好的舞台。这次建博会共有2000多个品牌参展，是个百花齐放的舞台，也是一个很好的交流学习的机会。借助这个平台，可以向行业内外的观众展示我们，让更多的人喜欢我们。展会这几天，现场的人流量特别大，过来了解的经销商也非常多。

  我们也希望借助建博会，将专业儿童定制市场做大做强，成为儿童定制的引领者。同时我们也希望能够延续以往的优良成绩，在这个细分领域做出更多成绩。用专业服务好孩子，给孩子营造一个健康环保的成长空间。

【房天下】：谢谢欧阳总，希望我爱我家首推的专业儿童定制，能够大放光彩。