合生雅居王天兵：产品全面升级换代，2018年全新突破

3月28日，第八届中国（广州）定制家居展览会，在广州•保利世贸博览馆如期开馆，房天下家居网年度特别策划“遇见美好生活--定制「实」年 别「具」一格”的主题采访，今天特邀到合生雅居执行董事王天兵先生，解读其品牌实力，展望未来！

合生雅居执行董事王天兵

以下是采访实录：

【房天下】：王董，您好！请问合生雅居是第几次参加定制家居展览会？据了解，今年合生雅居主要是围绕“板木定制”和“开一店抵四店”两大主题来展开的，那这次展会板木定制的新品有什么亮点？

【王天兵】：我们合生雅居从衣柜展届开始，到今年第八届，我们一直都有参展。今年展会的主题是：定制实年，所谓“实年”就是要实干兴邦，要把产品、设计、服务这些都真正地落实下去。所以我们今年为了响应定制实年的主题，我们对产品重新做了全面的规划和顶层设计。我们现在一共有十个系列，60个空间，另外有6种质材可供选择。那么我们开一店抵四店说白了就是消费者家里所需要定制的木材产品，都可以在我们的专卖店一站式解决。

【房天下】：也就是全屋定制一站式解决方案，包括了衣柜、橱柜、书柜、装饰柜等。

【王天兵】：就是这样，我们本着这个出发点，让我们的经销商也好，我们的业主、消费者也好，都有更多的选择，因为我们已经做好了更强大的售后保障。这次展会我们主推极简风格，极简就是把复杂的东西简单化，所以我们这次在极简方面推出了板木结合系列。所谓的板木结合，就是板式的柜体，加上原木或者集成木的饰面。我们主张的是有面子更有里子。同时板木结合提倡的是实木板式化的观点，这种板木结合系列的产品更适合我们中国气候的特征，可以说南不怕潮，北不怕裂。除了展会上的新品系列，在我们的展厅也做了好几个系列的情景式展示。我们2018年重大举措就是把我们的产品设计全面地迭代，做了一个全面的升级。

（展会新品）

【房天下】：那您觉得这几年定制家居行业的蓬勃发展给我们带来什么样大的变化？

【王天兵】：我觉得如果从消费者的体验角度来讲，那是方便。因为现在跟以前不同，以前对于品质生活可能只能想象和用眼睛看看，但现实中很难得到，目前通过定制家居全面一站式解决，让我们所见即所得，我想要的生活，我想要的家居生活，可以通过前期VR效果图的呈现，最后能达到一模一样的落地，我觉得这是巨大的进步。另外一块，从生活的方式来讲，定制家居可以化地利用空间，合理地布局，更关键的一点是可以按照我们喜欢的色彩，按照我们所喜欢的家居生活来布置，让我们觉得我的生活我做主。我觉得这也是我们定制家居在家装史上很好的一个贡献。

【房天下】：我们都知道，2018年对于我们家居行业来说是风起云涌的一年，那合生雅居在2018年做了哪些的发展规划来应对这一系列市场竞争跟变化？

【王天兵】：从2018年年尾国家大小品牌的财报来看，我们定制家居行业是一个外热内冷的行业，所谓的外热内冷是什么？去年整体的业绩增长比例没有 2016年高了。定制家居行业的热度在慢慢下降，这是个。第二个就是随着环保消费升级的要求提出，很多不达标的小企业都已经关闭，消费市场对环保的高要求，也是对定制家居行业的巨大考验。第三个就是随着90后当家作主，个性化需求越来越明显，这也是对定制家居企业的要求。

针对这些市场的变化，我们将做了八年产品，通过顶层设计实现全面升级，重新来规划系列颜色搭配，重新将2千平方米的展厅重新装修，这是我们为了迎合时代的变化，以及90后的消费需求而做出的改变。对于一个企业来说，抓住了主流消费人群的需求，就拥有了核心的竞争力。随着资本的助推以及行业的发展，未来的竞争只会越来越残酷，我们一直保持着居安思危的思想，所以敢于采取这么大的改变，因为我们知道90后的主场就要到来。

（板木新品--美伦华庄系列）

【房天下】：也就是说谁抓住了90后的消费心理及需求，谁就是赢家。

【王天兵】：可以这样说，所以说你看我们展厅的产品都非常地简约现代化，我们工厂展厅里面的产品那更加是值得一观的。  

【房天下】：刚刚也聊到了，我们年轻这一代对于别具一格的家居设计越来越热爱，那合生雅居在设计方面会有哪些调整？怎么通过产品的设计亮点去吸引消费者目光？

【王天兵】：个方面我们要用心去做产品，每件产品都要用心去做，而不是敷衍了事，认真做事的态度一定是最重要的。第二个方面，我们产品的设计细节，要根据消费者的需求去不断融合调整。

比如90后，他们喜欢把复杂的东西简单化，那我们就应该为他们提供一种更简单，更简洁的家居生活，这也是我们目前产品融入进去的。除了简洁现在的消费者还注重环保健康，所以在环保方面，也是合生雅居重点打造的。

除了原材料的检验和生产过程中环保体系的建立，还包括售后环保体系的建设，都是未来产品自身的关键。所以在产品设计方面，既要满足我们大部分的消费者的需求，还要考虑到材料的应用，工厂各种的施工生产，还有家居产品的实用耐用性，这些都是我们做新产品的设计需要考虑进去的。包括我们这次板木结合系列的产生，我们有六种基材供大家来选择，六种基材包括颗粒板、多层板、北欧实木板、原木板、贴皮板、纸贴板，这些不同的基材就代表了不同的价格，代表了不同的消费层次。

【房天下】：对于此次参展，王总有怎样的期待？

【王天兵】：我们是跟着广州定制家居展一路成长起来的品牌，每次家居展都收获颇丰，这次希望通过团队的努力，拓展更多的经销商，让合生雅居成为家喻户晓的品牌。目前我们合声雅居的业主朋友对我们的评价都很高，我们是实打实在做产品的品牌，我们的每个产品细节都用心在做。

   合生雅居的强项一直是产品本身，今年我们还是从产品出发，把我们的产品再迭代再升级，再深化的阶段，我相信我的产品出来肯定与众不同。

【房天下】：谢谢王总！也祝愿合生雅居招商计划圆满成功。