2003年，亚丹成立，就像一支小舟驶入汪洋开始了它的征程。这一路，亚丹一直坚持“全屋生态定制”，2017年，经历过风雨洗礼的亚丹已经成长成一艘大船，并且开始了新的征程。房天下家居网特邀亚丹股份集团副总经理胡海军进行专访，以下是专访实录。
【房天下】：胡总，你好。
【胡总】：你好。
【房天下】：都知道亚丹现在主推全屋生态定制，那重点是在’生态’两个字，那2017年我们的重点方向是在零醛、生态、环保上面么？
【胡总】：无论做任何一款产品我们都要遵循零醛环保的这一理念，这是亚丹经营这么久以来都没有改变的思路。不管是从产品的研发、选材还是后续的生产、销售、服务我们都要遵守这一原则，这是永远都不会改变的。
【房天下】：零醛禾香板是亚丹的优势，您不担心推广后，更多企业使用了，亚丹的优势就会减弱吗？
【胡总】：不会减弱，原因有以下两个。，我们用禾香板的出发点不是为了打倒竞争对手，而是真心想把它推广出去，让消费者能用到优质环保的家具，同时也希望能推动行业朝着健康环保这个方向发展。
第二，我认为真正的优势是来源于自己而不是靠别人给的。有竞争是很正常的事情，自身真正的优势很大程度来源于企业的综合管理以及整体体制的建设。同样价格的一块板材，企业管理不同所产生的成本会完全不一样，甚至能相差好几倍。所以这也是推动行业健康发展的一个好渠道。
【房天下】：我们在做全屋定制的过程中是怎么平衡个性化和产能量化的呢？
【胡总】:差异化可以是很多方面的，不只停留在产品的风格上。比如在原材料上，我们使用的零醛环保材料就是我们和别人的差异化，这是基本的。
其实，我们的每个系列产品出来后都是可以灵活变化的。我们可以在软件中随时对系列产品进行解图，根据消费者的需求进行二次组合，整合成新的、个性化的产品样式。而这和生产是没有任 突的，因为我们的生产设备和软件相互对接。目前可能出现的不足是耗材会多一些，板材利用率会低一些。但相信在软件和工艺升级后会有效控制这个问题。
【房天下】：您好，了解到在2017年会对经销商进行分级管理，可以具体跟我们说说吗？
【胡总】：我们会根据回款额来对经销商进行A、B、C、D四级划分，这个标准听上去可能会显得生硬，但是实际上这样能更有针对性的和经销商进行对接。首先高级别的经销商已有自己的团队、有一定的战斗力，而且市场容量也会大一点。而对于一些刚刚进入行业的经销商，在这些方面是比较弱的，所以大家的侧重点都是不同的，分为四级来进行对接可以更有针对性的制定适合他们的支持政策，我相信这才是大家需要的。所以要有对口的人来对接这些经销商才会把我们的分级管理、对口支持、责任到人的政策做到好。
【房天下】：您对未来全屋定制行业的发展和营销有什么心得和建议呢？
【胡总】：我认为好的营销方式就是坚守初心。做任何事情都回归到本质，回归到原点，不要作秀。如果纯粹是为了赚钱而做事情，我认为是不会长久的。只有真心想给客户提供一个健康舒适的家居环境，提供好的服务和产品时，才能把事情做好。我认为这个理念或许才是我们行业健康发展的王道。
【房天下】：谢谢。
【胡总】:谢谢。
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