皮阿诺唐海飞:品牌战略效果显著 销量增长30%

第十六届广州建博会搜房网主题采访
2014年07月23日 18:26  搜房网   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,皮阿诺品牌总监唐海飞接受搜房网采访,介绍了皮阿诺上半年的发展情况,并分享了对跨界、电商等热点话题的看法。

采访背景:2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,房天下以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,对话家居名企,聆听业界声音。皮阿诺品牌总监唐海飞接受房天下采访,介绍了皮阿诺上半年的发展情况,并分享了对跨界、电商等热点话题的看法。

采访嘉宾:皮阿诺品牌总监 唐海飞

皮阿诺品牌总监 唐海飞

【房天下记者】:唐总,您好!皮阿诺每次建博会都有参展吗?

【皮阿诺 唐海飞】:是的。

【房天下记者】:那么本次参展有没有带来什么新品呢?

【皮阿诺 唐海飞】:橱柜展厅展出了两套新品,一套是“金棕魅影”,实木贴皮烤漆,赛丽石台面,是皮阿诺的一个拳头产品。皮阿诺的烤漆工艺在整个行业中是最先进的,品质最好,所以在建博会这样一个竞技平台,产品T台秀上,我们展出了“金棕魅影”这款最具代表性的产品,就是要把我们最亮丽的一面,最好的产品展示给大家,把品牌形象亮出来,另一套是实木橱柜“科罗拉多”,复古,华丽。

【房天下记者】:今年参展有什么变化?

【皮阿诺 唐海飞】:以往我们都是橱柜、衣柜放在一起,但是今年分开了,橱柜展厅设在4.2展馆,衣柜展厅在10.2馆。

【房天下记者】:分开衣柜和橱柜来参展是出于怎样的考虑?

【皮阿诺 唐海飞】:第一,衣柜行业相对于橱柜行业来说,更为新兴,落后橱柜3-5年的时间。橱柜行业发展到目前,相对比较成熟。任何行业都有导入期,成长期、成熟期和衰退期,虽然现在的橱柜还不是非常成熟,但是现在已经处于成长至成熟的阶段。橱柜只有两个馆,但是衣柜有4-5个馆,从参展的品牌来看,衣柜未来的市场空间会更大。现在衣柜不仅仅是衣柜,还是全屋定制家居概念,包括床、床头柜等全套产品,随着行业发展,未来这个趋势会更加明朗,而橱柜相对来说还是一个独立的品类。与去年同时段相比,今年橱柜馆的人气稍显冷清,而衣柜馆人气很好,这个迹象也正说明了橱柜业已经开始迈向相对成熟的阶段。第二,目前衣柜行业的竞争相对较小,经销商选择项目代理时,更多人偏向衣柜。第三,衣柜行业群雄割据、诸侯纷争,几个大品牌占据主要市场,相对来说,橱柜市场空白区域会比较多,综合这三点考虑我们把衣柜拉到衣柜馆里面去招商。参展除了给品牌搭建一个展示的平台,终极目的是跑马圈地,开拓新市场,布局终端网点。这是任何每一个品牌的首要工作,因为渠道是不可再生资源,你占了,别人就没有了,所以抓住布局的时机非常重要,这是决定一个企业未来3-5年能否快速崛起,能否在群雄割据局面占据一席之地至关重要的环节。

【房天下记者】:但是现在也有很多企业,原来不是做橱柜的,比如圣象地板、索菲亚等,现在都开始涉足橱柜领域,您怎么看这个跨界的行业风潮?

【皮阿诺 唐海飞】:从目前的格局来看,橱柜行业主要有三种势力:一是家电类品牌进军定制行业,第二种是其他品类的领军品牌,如圣象、大自然等,在原有品类已经巩固的基础上涉足定制家居,第三种是专业橱柜品牌,如皮阿诺、金牌、智邦。

我觉得未来一定还是专业化取胜,定制行业有一定的竞争壁垒,如果从原本做成品家居,进军到定制行业,需要有一段时间摸索。只有专业才能更专注,专注了才能够做得更具行业深度,从而领导行业发展。一个企业想要在行业长期发展,做一个基业长青的企业,必须往纵深方向发展,做你的专业,把你的专业做到极致。

【房天下记者】:也就是说,这一批跨界的企业,真的要取得长足的发展,可能还是需要做好承接工作?

【皮阿诺 唐海飞】:对,我觉得必须要有承接的过程。因为自己毕竟没有这个行业的经验,在生产、营销过程有很多复杂的事情,有很多思维理念都需要时间转换,嫁接。索菲亚跨界橱柜采取的方式是跟法国橱柜品牌合作,这是一个不错的做法。一个品牌如果要取得非常好的发展,就要懂得如何造势、借势,懂得如何整合资源去弥补自身的短板。这也是这些品牌从其它品类进军这个领域比较好的捷径。

皮阿诺产品

皮阿诺产品 展示

【房天下记者】: 今年初皮阿诺中山新工厂投产,对企业发展产生怎样的影响?请您简单总结一下上半年皮阿诺的总体发展情况?

【皮阿诺 唐海飞】:新工厂的落成解决了消费者很大的困扰,如交货期把控,品质保证等,而且今年我们推出了六年质保承诺,作为产品最有力的支撑点。整个橱、衣柜行业最长的质保年限就是5年,但是我们能做到六年,如果没有强大的后盾支持,我们绝对不敢轻易给消费者承诺。

此外,营销开始慢慢的回归服务,所以我们推出了七星级定制服务。进入体验化消费时代,不能把信息强加给消费者,而要通过前端真正让消费者在售前、售中、售后整个过程感到非常舒服,让消费者主动了解你的品牌信息,愿意接受品牌促销活动带来的实惠。营销3.0时代,就是真正意义上从消费者需求的角度出发。

今年我们的品牌形象广告强势登陆央视,进一步提高我们品牌的知名度,配合六年质保承诺、七星定制,打造中国高端定制家居领导品牌。从上半年情况来看,今年上半年推出的一系列的战略举措取得了非常不错的成效,整体效果非常明显,虽然上半年的市场相对不太景气,但是我们的销量取得了30%左右的增长。

【房天下记者】:今年皮阿诺电商平台的运营情况怎么样?

【皮阿诺 唐海飞】:电商是未来不可逆转的趋势,也是家居行业是必须要走的路,但是,放眼望去,整个家居行业,不管是O2O还是纯电商模式,做的真正好的企业凤毛羚角。现在我们也是处于摸索阶段,我们现阶段主要在思考的是:如何把我们的电商平台打造的非常好,把产品做到极致,借助网上平台传播品牌价值、产品卖点,把最精准的体验提供给消费者,然后再通过线上引流给经销商带单,提高终端销量。这种模式摸索出一定成效之后,我们第二步希望搭建一个纯电商自由平台,这个肯定是未来家居电商发展的方向,但这条路要走多长取决于企业的投入和战略。目前定制行业电商运营受限于物流等因素,最终还是要落实到经销商去服务。

【房天下记者】:谢谢唐总的分享。

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