德维尔翁振晖:推至高标准环保板材 获消费者认可

第十六届广州建博会主题采访
2014年07月23日 15:24  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,德维尔衣柜营销总监翁振晖接受房天下采访,介绍了德维尔的主推产品,并分享了德维尔上半年发展情况及未来规划。

采访背景:2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,房天下以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,对话家居名企,聆听业界声音。德维尔衣柜营销总监翁振晖接受房天下采访,介绍了德维尔的主推产品,并分享了德维尔上半年发展情况及未来规划。

采访嘉宾:德维尔衣柜营销总监 翁振晖

德维尔衣柜 环保板材 广州建博会

【房天下记者】:翁总,您好!广州建博会的第一天已经接近尾声,您觉得今年建博会给您什么不一样的感觉?

【德维尔 翁振晖】:整个定制衣柜的同质化程度比较高,且定制衣柜行业逐步走向成熟,并开始慢慢进行资源整合,也有其他品牌跨界进入衣柜行业。客户对品牌的选择越来越理性,对售后服务与品牌质量的要求更多。整个行业的产品简洁化趋势明显,很多企业新推出的产品不但品种丰富,而且实用性也有所提升。

【房天下记者】:德维尔每年都会参加建博会吗?

【德维尔 翁振晖】:今年是德维尔第三次参加建博会。与往年相比,今年德维尔对参展的重视程度有所提升,具体表现在以下几个方面:一、展厅面积扩大,达300平米以上;二、展出2014最具代表性的多款新品;三、今年我们签约了一线明星黄圣依作为代言人,所以这次在我们展厅可以看到品牌代言人的形象展示。与此同时,本次展会,我们首推零甲醛环保板材木态板。

【房天下记者】:刚才您提到签约黄圣依做代言,为什么德维尔会选择黄圣依呢?

【德维尔 翁振晖】:我们主要是出于以下两面的考虑,第一,我们的目标客户群体是35岁到45岁,这个阶段的人群相对来说消费力是最高的,而黄圣依在这一部分群体当中,知名度非常高;第二,黄圣依的与个人形象很符合公司的整体品牌形象。所以选择她,是我们综合考虑的结果。

【房天下记者】:这次展示的产品所用的板材都是木态板吗?

【德维尔 翁振晖】:今天现场展示的产品主要是实木地板,展出了爱唯尔与金伯爵两款用的是木态板,这是我们今年新推出的比国家甲醛含量标准还要低的至高标准环保板材。自它推出以来,全国经销商上样板的数量都快速上升,且全国消费者对其认可度十分之高,下单的数量也非常可观。

【房天下记者】:今年上半年的销量,同比去年有什么变化?

【德维尔 翁振晖】:从全国来讲,上半年的业绩销量增长50%以上,这主要得益于以下五个方面:一是黄圣依的代言;二是与贵仁相助公司的战略合作伙伴关系;三是我们工厂规模的扩增;四是营销团队的扩大与对全国重点经销商的支持;最后一个则是品牌投入比例的加大,2014年整个品牌投入与2013年相比翻了一番,明年则在今年基础上再翻一番。

【房天下记者】:德维尔电商渠道开发情况如何?

【德维尔 翁振晖】:我们在2012年就专门成立了电商小组。2013年为解决线上线下脱节的问题,我们开发了3D云接单系统,将总部的新闻、图片、活动等内容及时发布在全国各地的专卖店上面,以实现信息的及时化。2014年,我们升级了官网与官微信,进一步迎接电商时代到来。

【房天下记者】:您觉得定制行业电商化未来会呈现怎样的走向?

【德维尔 翁振晖】:定制行业的电商化会是一个趋势,目前电商这一块的线上比例在逐步加大,这也是我们公司成立专项电商小组的原因。

【房天下记者】:好的,谢谢翁总的分享。

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