箭牌橱柜北大区经理孙兴顶:下一步扩张四五线市场

第十六届广州建博会主题采访
2014年07月22日 18:54  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

大家居时代,行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间,房天下将以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,悉数跨越新亮点,关注未来家生活,为网友带来一手展会资讯及行业实时趋势。

【采访嘉宾】:箭牌橱柜北大区经理 孙兴顶

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【房天下记者】:孙经理,您认为此次建博会与往年相比,有什么变化?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:今年建博会的品牌有所增加,竞争也越来越激烈,仅以橱柜行业为例,前几年可能还是以纯橱柜行业品牌为主,现在跨界者越来越多。此外,去年的跨界品牌大多是在综合馆区,今年却集中在橱柜展区,使橱柜成为了家居跨界的“风暴区”,从家居企业的频频跨界就能看出各企业的专业化都有较大程度的提升,且都已变成定制行业的领导者。

【房天下记者】:您刚才提到不少企业跨界到橱柜市场,你是怎么看待当下橱柜市场的竞争情况?又是怎么样评价北大区市场的潜力?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:箭牌橱柜1994年成立,至今已走过20多个年头,就从事橱柜行业的时间来说,它要比其他一二线知名品牌短,但是它的优势也很明显,我们经销商对于品牌的支持力度很大。比如我们箭牌在全国的总代理经销网点有2300多个,光分销点也有1400多个,因此,我们可以说网点遍布全国,这是一个其他品牌无法比拟的优势。针对于北大区市场来说,我觉得它的市场潜力巨大,但是我们现在最关键的是要把现有网点完全利用起来,与渠道资源的终端相结合,进行再度发展。

【房天下记者】:在您看来,此次参展对于北方市场会有什么样的作用?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:通常而言,展会是一个招商布点的渠道。我们今年的招商主体是以市县为起点,因此,此次展会将会以我们目前的状况为基础,将我们的渠道与网店进一步完善,而后形成一个质的突破。

【房天下记者】:您刚说渠道的利用是目前的关键,能否介绍北大区的招商计划与箭牌橱柜在本届展会上 “市不宜迟,县在开始”的主题之间的联系?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:两者紧密相连,相辅相成。目前北方市场的一二线市场基本布局完毕,可能偏远的西北地区如内蒙古这一块的个别地级市没有网点,针对这种现象我们只有事不宜迟,迅速行动才能进一步掌控市场的主动权,因此,我们将即刻开始强化四五线市场的渠道。

【房天下记者】:针对四五线市场的开拓,有不一样的措施吗?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:我们现在制定了一个A类经销与B类经销的计划。这两个经销计划实际属于上下级的关系,它主要是指利用我们的总代理手中的网点资源、分销资源来完成布点,并开发我们的B类经销商,此计划正在实施阶段,可能要到年底才能将其优势凸显,但我相信我们独有的模式会带来可观的效益。

【房天下记者】:您觉得箭牌打破20多年无品牌代言人的惯例,签约朗朗为品牌形象代言人,对于北大区的销售团队有何影响?

【箭牌橱柜 孙兴顶】:对于市场而言,只要广告到位,企业线上线下活动配套推广,在于终端结合,必然会有较好的效益。同时,与朗朗的签约对于整个团队来说,都是双赢的局面,箭牌有较好的知名度,但仍需进一步提升自己的高度与品质,让更多中高端的群体接受它,而朗朗作为国际级别的钢琴家,本身的定位与箭牌的规划十分吻合,因此这样的合作将会是互利共赢的局面。

【房天下记者】:感谢您接受我们的采访!

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