巨迪橱柜欧阳舜:以中南五省为基础 深耕市场

第十六届广州建博会主题采访
2014年07月22日 18:35  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

大家居时代,行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间,房天下将以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,悉数跨越新亮点,关注未来家生活,为网友带来一手展会资讯及行业实时趋势。

【采访嘉宾】:巨迪橱柜总经理欧阳舜

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以中南五省为基础 深耕市场十五年

【房天下】:巨迪橱柜第一次参加建博会,带来了什么产品?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:巨迪橱柜的参展产品在整个展场都是有亮点的,这从巨迪展厅的人气就能看出。今天很多客户在我们这里看,说巨迪的封边在国内是最好的,我们采用科技磨皮和亚克力六边热能封胶,从国外引进,与传统的封边工艺不同,这种工艺在全国是独家的。

橱柜行业门槛低,市场竞争大。所以,巨迪的理念就是做到差异化竞争,人无我有,人有我精。这对于代理巨迪品牌的代理商来说,更有益于推广市场。

【房天下】:目前,巨迪在国内终端网点的布局如何?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:巨迪作为湖南本土企业,以中南五省为基础,深耕市场十五年。目前,湖南省所有地县市都有巨迪门店,其他省市如湖北、江西、甘肃、云南、河北、河南、广西也有巨迪门店。

我们是做直营店起家的,深耕湖南市场,掌握整个市场的客户信息,了解客户的需求以及终端落地等问题,做出最贴近于消费者生活的产品。因此,巨迪在长沙一个五千平米的单店销售额达一个亿。

【房天下】:主要是在二线城市么?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:对,我们想深挖中南五省,并不想把步伐发展得太快,而且我们已经看到走在前面的一些品牌,由于扩张太快,留下很多的问题,如志邦、皮阿诺。我认为,一个企业如果短期内扩张太快,对于产品的研发,整个服务体系包括售前、售中、售后,一定会产生消极影响。

我们做直营店起家,只想精耕市场,因此对代理商有着严格的要求,在店面面积、代理商的经营理念、资金、当地市场等方面会进行详细的调研。我们的期望值是:代理一家,必须成功一家。

【房天下】:七月,正值年中之际,您对于巨迪上半年的工作怎么评价,另对于下半年的工作有何计划及目标?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:整体来说,我对于上半年的工作还是比较满意的。今年公司的战略布局是省外代理。到目前来看,已经有三十多家省外代理商选择了巨迪,这个成绩,对于一个刚走出湖南的品牌来说,非常不容易。

下半年,巨迪将会继续加快拓展省外市场,但是我们计划限额100家。多大的脚穿多大的鞋,如果扩张太快,店面太多,我们的后续服务很可能会跟不上,反而害了代理商。

我们对品牌的爱惜,就像自己的眼睛一样。宁缺毋滥,宁可一个地方不开专卖店,也不会乱开专卖店。

家居大鳄跨界橱柜 巨迪无惧品牌压力

【房天下】:今年广州建博会•厨房展成为跨界风潮最集中体现的竞技场,相去甚远的家电企业也跨界橱柜,您怎么看待这个现象?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:我只是代表个人观点,因为作为一个品牌,我们不希望去诽谤他人或其他品牌。橱柜行业相对来说,门槛较低,鱼龙混杂,它对于机器设备、员工的要求并不高,因此有很多旁系行业也跨界来做橱柜,如地板、卫浴、电器等。但是中国有句老话叫做隔行如隔山,别看这个蛋糕好吃,都想分一杯羹,我觉得这是对品牌的伤害,而且对代理商相当不负责,因为你就像一张白纸,既没有领先的技术又没有市场终端的经验。

当然,橱柜行业会进入一个洗牌阶段。所以,作为一个理性的代理商,应该不被假象迷惑,短时间内你也许会赚取第一桶金,但品牌选的不对,很有能从杨百万变成杨白劳。

【房天下】:从厂商的角度来讲,由于进入橱柜行业的企业越来越多,巨迪有没有受到竞争方面的压力?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:我用一句话来讲,走自己的路让别人去说。中国有一句老话叫做打铁必须自身硬,我不觉得我们会有压力,因为我们比别人更专业。

巨迪实实在在精耕市场这么多年,从一个小店起家,可以做到单店销售过亿,而且代理商也能够单店销售破1800万,我觉得我的模式复制是成功的,而且我在湖南省是家喻户晓、非常强势的一个品牌,湖南省65%以上的巨迪代理商在湖南区域是第一名,其余也在当地做到前三甲。我觉得同行业同等条件、同等环境下的竞争,我没压力。

【房天下】:您对巨迪的模式非常有信心,可以说说它与同行业相比,优势何在?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:优势有几个方面,第一,做事风格。我们不管招商还是做事都是实实在在的,代理商团队的发展有目共睹,巨迪的开店成活率是98%,盈利率是97%。

第二,产品定位。我们的产品定位和很多橱柜品牌不一样,大多数橱柜企业是由研发部设计好产品,然后再往市场上推,我认为针对橱柜这种的定制化产品,这是不合适的。

巨迪在招商过程中,会进行详细的数据分析和市场调研。例如:当地的一线品牌、当地的户型、流行色系、人均GDP等。通过这些数据进行产品分析,这个设计就是我们抢市场的产品。

此外,我们会再准备两种产品,一种是差异化产品,在质量方面,人无我有,人有我优,在高科技方面下功夫。另一种是高端产品,提升店面整体的档次、形象。

第三,金杯银杯,不如老百姓的口碑,这才是我们的核心竞争力。

独立商城运营两年 年零售额百万

【房天下】:巨迪从何时建立电商平台,目前电商平台的主要运营内容是什么,介绍一下该渠道带来的效益?

【巨迪橱柜 欧阳舜】:在整个橱柜行业看来,巨迪应该是做的最好的。从一开始接触电商,我们就是做独立商城。目前一年网络的零售额随便就达几百万。

我们集团的科技公司以网络运营为主,网络营销部成立不到两年时间,已经开始尝到甜头。

与其他家居电商相比,我们的区别就是,客户主动找巨迪。由于我们在网络上做了产品推广、口碑,客户看到产品以后,主动联系我们,然后线上谈单,线下成交。我们具体有一种模式,叫做跑小区的地面部队,进行点对点的跟进,这种成单的机率,几乎可以达到70%以上。

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