邦元名匠辛大安:新品走中高端路线 暂不考虑跨界

第十六届广州建博会房天下主题采访
2014年07月21日 18:18  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,邦元名匠衣柜董事长辛大安接受房天下采访,介绍了邦元名匠的新产品,并分享了邦元名匠在跨界、电商等方面的规划。

采访背景:2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。展会期间,房天下以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,对话家居名企,聆听业界声音。邦元名匠衣柜董事长辛大安接受房天下采访,介绍了邦元名匠的新产品,并分享了邦元名匠在跨界、电商等方面的规划。

采访嘉宾:邦元名匠衣柜董事长 辛大安

邦元名匠衣柜董事长 辛大安

三大品类新品亮相 走高端路线

【房天下记者】:这一次展会,邦元名匠是否带来了新产品?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:我们今年增加了榻榻米休闲系列、布纹柜体、时尚移门这三大类产品。榻榻米休闲系列主要的受众是小户型业主,它在休闲的时候可以喝茶会友,好友来访则可以当床,其他的箱体也能充当收纳盒,因此它有效融合了各种生活功能。

布纹柜体的风格是百搭,它的特点是空间利用率高。我们在电视柜上也做了许多收纳区间,比如电视柜的拷贝,我们把它作为一个空间靠背藏在里面,既不占用沙发体积,又能放置诸多杂物。移门则主要是边框设计丰富,采用了多种时尚元素。

【房天下记者】:那这类产品定位的受众群体是什么?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:它主要针对的是中高端的受众群体,因此它所走的路线也相对高大上。

邦元名匠 广州建博会

邦元名匠产品展示

电商平台重在宣传与推广

【房天下记者】:那您觉得房地产的低迷对于企业上半年的整体情况有影响吗?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:我们上半年的活动比较多,且主要是多面铺开终端渠道,比如活动、异业联盟、楼盘样板间打造等形式,这样主动出击的营销方式会有较强的主动性,而不会像传统模式一样被动。换句话说,只有淡季的思想,没有淡季的市场,只要你有足够清晰的思路、主动的方式,企业的整体就不会受影响。

【房天下记者】:目前已有不少企业开启电商020模式,贵企业是否有进入电商化的打算?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:我们从前年开始就接触了电商,但我们的电商平台更多的是宣传与推广,而不是销售平台,为什么?因为我们的产品与其他的快消品并不同,它不是一个单纯的榻榻米,它更注重的是体验的感觉。因此我们的电商平台更多的是让消费者从网络上了解相关的信息,而后去实体店体验,最后完成交易。

扩充经销商团队 暂不考虑跨界经营

【房天下记者】:那这样的模式会不会影响经销商的加盟?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:下半年开始,我们会提升经销商的选择标准,因为我们的品牌形象、团队稳定度、服务质量都在稳步提升,而且我们会帮经销商做市场,我们的目标是希望经销能毫无压力地经营,因此我们会派总部在市场管理与店务管理的经验者去协助他开店。这样的模式会让经销商有更充足的信心加盟。

【房天下记者】:你们的电商平台已经建立,经销商团队也在扩充,那会不会考虑跨界经营?

【邦元名匠衣柜 辛大安】:我们暂时不会考虑跨界经营。我个人认为,家居跨界是个好现象,因为很多事情只有值得做才会有人去做,但这种东西是需要专业度高的人员,也需要时间来沉淀,而且没有成熟稳定团队积累起来的经验,就贸然去做这件事,所需要的精力并不小。同时,我们2006年开始就有接到橱柜订单,但是我们没有做,不是因为我们做不来,而是术业有专攻,不可能鱼与熊掌兼得。

【房天下记者】:好的,采访到此结束了,谢谢辛总。

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