顶固邹文胜:以品牌升级为导向 提升经营为目的

第十六届广州建博会房天下主题采访
2014年07月13日 20:02  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

大家居时代,行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间,房天下将以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道,悉数跨越新亮点,关注未来家生活,为网友带来一手展会资讯及行业实时趋势。

【采访嘉宾】:顶固家居品牌管理中心总监邹文胜

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2014是品牌建设年

【房天下】:此次建博会,顶固带来了什么新品?介绍一下产品在设计、工艺等方面亮点?

【顶固 邹文胜】:这一次建博展,顶固在A、B、C三个展馆都有产品展出。首先,在智能化产品方面,顶固今年在以往智能基础上做了一些更具体、细化的设计,包括功能上做了优化,更加接地气了。

第二,部分衣柜产品增加了的款型、功能,其中包括折叠式收纳空间的使用,风格上的混搭,使产品更加具有设计感和品味。

第三,今年,顶固生态门做了完整生产线的展示,也是这次建博会生态门比较明显的特点。另外,顶固五金这次独立参展建博会,我们定位于室内五金整体解决方案专家,因此展出的产品线比较完整,希望提高市场对于顶固五金的认知度,进而提升市场占有率。

【房天下】:今年,顶固展馆风格好像跟以往不一样?

【顶固 邹文胜】:这次展馆是由我们请的意大利设计师设计的,意大利家居代表科技、潮流、风尚的设计理念,从人的角度来说,这个展厅设计,让人在里面感觉到舒服,正如家居本身,我们希望客户购买的家居用品在家庭里不会被它所累,使用过程是舒畅的,且和谐融合于家居环境之中。

当然,我们希望借这种国际化的视野,提高顶固在产品设计、品牌形象上面的升级。

另外,今年顶固衣柜第五代的专卖店形象,将于下个月推出市场。

【房天下】:年中之际,请你总结一下上半年的工作?

【顶固 邹文胜】:上半年,从市场环境来说,或多或少感觉到一些压力。但是从整体的效果来讲,是超出预期的,虽然我们定的目标比较高,但相对去年还是比较大幅的增长。因为大家面临的环境都是一样的,没有谁会不一样。不一样的,就是营销的水平,或是整体的经营能力。

【房天下】:刚刚说到,今年上半年感受到一些压力,不知道这些压力来自于哪些方面?

【顶固 邹文胜】:宏观层面,消费者心理上对市场需求的反馈滞后了,这样对企业原定的目标可能有影响。但是,从整体市场消费能力来讲,是没有改变的,只是今天没有按照你的要求如期地释放出来,看你能不能把握好。

【房天下】:您是否感觉到今年家居市场受到上游房地产市场持续走低的影响?

【顶固 邹文胜】:这肯定有影响,房子没有买,家庭装修就会滞后,但是大家还是可以挖掘市场的存量毕竟,刚性的需求在那里。

【房天下】:下半年的重点工作是什么?

【顶固 邹文胜】:下半年,整个渠道建设是我们工作的重点,不管是衣柜还是五金。渠道建设主要分为两个方面。第一,我们要消灭更多的空白市场,大力招商。第二,就是渠道形象的升级,这个升级是品牌形象、渠道质量,和经营能力的升级。

今年,我们定为品牌建设年,以品牌升级为导向,以提升经营能力为目的,这是我们的大策略。

“大家居”概念关键在于产品对应消费需求

【房天下】:“跨界”是今年广州建博会的一大亮点,相去甚远的家电企业也跨界橱柜,您怎么看待这个现象?就您的观察来看,家居行业跨界发酵几年,是否在市场上有了良好的反应?

【顶固 邹文胜】:我想,很多企业从消费市场的角度看到了需求,认为自己还能在某些方面深挖市场潜能。

但另一方面,因为家居品类的生产规划和产品形态大同小异,所以会延展生产线,尤其是橱柜和衣柜,从后端的制造和生产来讲,是比较类似的,因此很多企业加入进来,当然最终也要看企业自己能不能把握住机会。

【房天下】:随着“全屋定制”的普及化,你认为对企业在同行内的突破点和竞争力在哪里?

【顶固 邹文胜】:不管这个企业整合了多少产品做“大家居”概念,但每一个产品都对应着消费者具体的需求,如果这个产品不能解决消费者生活实际的问题,这就虚的,没有实际的内容。

电商是一种营销方式不是渠道

【房天下】:此次建博会聚集百家企业举办“首届中国家居电子商务与诚信建设大会”,足见行业内对家居电商化的重视,您是否认为通过这几年的发展行业内已经有较成熟的电商模式,或者您认为今后家居电商的走向是什么?

【顶固 邹文胜】:我认为,电商是受信息化需求发展出来的一种营销方式,但我们不会把它当成一个渠道。因为消费者买的产品不变,只是花了不同的时间、空间来消费,这其中包括支付方式的变化。

但就产品而言,你件家具回去,是从电商买的,还是从门店买的,功能是一样的,其本质还是在消费者上面。所以企业要关注的还是商品和消费者,以后除了电商,可能还会有其它渠道出来,或是有其它的营销方式出来,企业对电商的态度,一方面要积极地拥抱,另一方面要研究这种模式的特点,研究它如何跟企业的资源形成互动,或是借助这种信息化技术提高企业的效率,这是关键。

【房天下】:您认为电商不算家居企业的一种渠道?

【顶固 邹文胜】:是一种营销方式,服务方式的变化,而不是单纯当成一条渠道,如果单纯成一条渠道,企业管理起来的难度和成本会非常多。

【房天下】:有没有一种比较成熟的电商模式存在呢?

【顶固 邹文胜】:没有说谁的模式就成熟,还是结合企业的资源来看,哪一种资源更符合企业现在运行的规律,能够更加提高效率,不能人家用得好的,你拿过来用,这是不现实的。

【房天下】:那顶固在电商方面,做了哪些尝试?

【顶固 邹文胜】:我们现在也开了一些网店,包括官微,网上商城,这都是我们第一步尝试的,从技术上了解它、熟悉它,再去研究它,现在处于学习的过程。

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顶固展厅

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