司米橱柜刘泽勤:未来5年成为中国第一集团军品牌

2014年07月10日 13:48  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

2014年7月8日-11日,第十六届广州建博会即将在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材第一展”,此次展会展出面积超过34万平米,涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等,共计超过2200家企业。

此次建博会上,司米橱柜首次公开亮相,这也是自去年10月,索菲亚公开宣布成立橱柜事业部,引进法国厨房方案商及橱柜出口商SALM集团旗下橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜后的正式揭幕。房天下记者就司米今后的战略布局采访司米橱柜总经理刘泽勤,刘总表示,司米橱柜正在启动”新巅峰计划“,计划在未来五年内发展成为中国第一集团军品牌。

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司米橱柜总经理刘泽勤

【房天下】:这次建博会,司米橱柜带来了什么产品作为第一次亮相?

【刘泽勤】:司米带来了四套产品参展。第一款是以声光电方式展示的橱柜,产品可以换门板、花色。第二款是法拉力红,它是我们做的概念橱柜,体现司米的设计能力、设计理念。第三款产品,橱柜和书柜连在一起,我们就叫一体化橱柜。最后一款是烤漆类型的橱柜产品,流线性非常强,设计感好。我相信这四套产品在展厅里面会引起关注,因为这几套产品不是终端常规可见的产品。

【房天下】:您希望通过展示这种非常规的概念性产品,给大家传播一个什么信息?

【刘泽勤】:第一,我们希望向消费者及橱柜行业传达出司米的设计理念,体现司米的设计能力。第二,体现我们运用的材料。第三,我们用了相关的功能性配件展示出司米的配置功能性是跟人性化的设计相结合的。

因此,这些产品不单单不一种概念,它们传播的更多是一种内容体现。

【房天下】:我们知道司米第一家门店是在7月份开张?

【刘泽勤】:7月20日左右,在马会家居。

【房天下】:目前产品的准备情况如何?

【刘泽勤】:在产品研发上面,我们分为两个大系列,七个子风格,而这七个子风格是根据家庭当中的装修风格来设定的,这有别于行业中根据装修价格推荐材料来定产品的惯例。司米在产品风格的基础上,设定中高低档产品,用风格指导产品。

【房天下】:司米橱柜的产品时直接引进法国SALM公司的还是有进行自主研发?

【刘泽勤】:首先我大概介绍一下SALM公司,SALM公司的橱柜品牌SCHMIDT在欧洲排名第五,在法国是第一品牌,有80年的悠久历史,去年的整个营业额是42个亿,在欧洲有600多家店。所以SALM现在寻求全球化的布局,中国市场是很关键的一个点。  

司米引进了SCHMIDT最具优势的地方,第一,它的结构工艺,包括它的质量标准,欧洲标准,我们是完全拷贝它的,只是在外观设计上迎合中国的消费者。第二,工业布局,生产设备也是由法国帮司米分析工艺路线、产品选型、以及建厂房。第三,信息化完全拷贝。所以,从司米品牌的DNA来讲,它是具有法国的DNA系统,但是我们的产品是中国价格,欧洲标准。 
 

【房天下】:司米打算怎么去结合索菲亚现已有的渠道拓展中国的市场? 

【刘泽勤】:索菲亚现在目前有600多个代理商,1200-1300个衣柜门店,我们利用这个渠道快速扩展。 在品牌方面,我们这五年投入不管是高空还是地面的户外广告都会去投,包括媒体这一块。司米这几年会比较强势,我们有五个亿的品牌建设资金,具体怎么去规划,已经有个初步的计划。

【房天下】:对于目前索菲亚的衣柜渠道,你要求必须独立的门店去经营么?

【刘泽勤】:我们的要求必须是独立的,所有的门店,我不希望出现专区,司米必须是独立的门头,独立的进口,独立的面积。我不希望放在衣柜里面做专区,这个不是我的运作方式。

因为我必须让我的消费者感觉司米橱柜是专业的,而且司米的形象也要体现它的调性,定位,不能依附于某一个品牌,然后把我们托起来。我们利用现有的代理商资源,利用现有代理商的团队资源,不是利用他现有的门店资源。

【房天下】:司米的亮相令人瞩目,出场不久就抛出”新巅峰计划“,计划在5年内实现中国市场战略第一,开店数量达到1600家。您之前在欧派任职,目前欧派是国内橱柜市场上的龙头企业,经营已有十余年,您认为司米在短期内实现行业第一的信心是什么?

【刘泽勤】:我重申一点,我们不是说非得要做第一,我们是想进入中国第一集团军品牌,前三也是在第一集团军品牌。
我觉得这个阶段真的不要去说我要跟谁去竞争,目前来讲,我们品牌力、渠道、运作体系,在这个阶段还需要一个过程。所以我跟下面所有的团队在沟通的时候,也讲到一点,我们是跟时间在竞争,不是跟哪一个品牌竞争。我们要做的事情,唯一一点,在五年内做人家十年的事情。我只要在短时间进行快速扩张,把渠道建立好,把整个体系打造得比较完善,顺畅,这就是我要做的事情。

【房天下】:我们知道其实司米在法国有一个口号,叫做“领先每一个细节”,那么司米以这样一个法国的血液,针对中国市场,它有一些什么本土化的策略?

【刘泽勤】:有很多,我随便讲几个,可能就是“领先每一个细节”上面的某一个点,比如说司米的门板工艺,我可以左右互换,行业没人做得到。第二,我们在柜体上面的贴纸,用的是进口的,行业里面用的不是进口的。第三,司米的板材是用欧洲标准的板材,比国内E1级标准更高的板材。第四,厚度,司米用18厘,而有些品牌用16厘的,这就是一些不同于行业的标准。

从细节上面,我们要走差异化。同时,在价格上面,司米迎合中国的市场,价格并不高于行业价格。而这些,在司米产品投向市场以后,大家可以感觉得到。 

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