【活动背景】:2011年10月27日,由搜房网主办的“中国家居产业服务进社区研讨会暨搜房网进社区战略实施发布会”广州站即将在圣丰索菲特大酒店隆重启动。届时,约200位家居名企精英共聚一堂,搜房网高层领导将在会上发布“进社区”的新战略、新产品,并与家居精英就此展开对话交流。诗维馆总经理李启春表示,“与家居伙伴并肩作战,未来一定美好。”
借这个机会与大家分享一下,诗维馆在广州做了13年,从去年下半年开始,有一些具体、扎实的重点,几年前就开始摸索怎么样跟大的高端楼盘合作,与房地产商合作,那个时候都是找定位高的楼盘,我是专业的代理商,我可以不赚钱支持给你,但后来发现一个问题,开发商布置样板房,后面业主收楼买家居的周期太长,大概是两三年的周期,很分散,没有太大的效果,而成本很高。
去年下半年开始,就把握了一个很好的时间节点,这个楼盘刚好几百户交楼时,就做样板房,布置得很精准,有销售设计师团队,时间集中,见效很快,一般就是三个月左右。这是我想与大家分享的家居销售上,找到一个具体和实在的方式。广州值得我们进去的楼盘是很多的。
另一方面,进楼盘不容易,我们本来是找业主直接谈的,但有时候物业上设障碍,所以这是比较孤独的,现在搜房网给大家提供一个大的平台,使家居、家具商家怎么进入这个平台合作,我们的力量会更强一些。以前想拿业主资料,是很辛苦的,明的、暗的、台上、台下的方式都要用。作为一个家居定位比较高的销售商,知道直销的空间很大,价值很大,但现在就是一个一个小点做,很漫长,希望通过搜房网的帮助,我们可以走得更快一些。
现实严峻,未来一定美好,需要突破,希望搜房网能与在座的伙伴并肩作战,有所突破。
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