雅之杰南京经销商朱总：带缓冲的淋浴房是未来趋势

2011年7月8日，雅之杰2011年经销商年会暨新品发布会在华夏大酒店隆重举行，广州市雅之杰装饰五金有限公司总经理赖志坚、广州市荔湾区雅之杰五金厂总经理钟铎权和来自各地的200多名经销商参加了此次会议，广州房天下记者有幸采访了雅之杰南京经销商朱总，下面是采访内容。

采访对象：雅之杰南京经销商 朱总

采访时间：2011年7月7日

采访记者：房天下 洪蔚

雅之杰南京经销商 朱总

【房天下】：朱总，我是房天下的记者您好。

【钟总】：您好。

【房天下】：很高兴给你做一个采访。首先我想请问一下您经营雅之杰产品多久了？今年销售的情况怎么样？上半年是什么程度？有没有达到预想，下半年是什么期待？

【钟总】：我们经营雅之杰从1996年开始已经15年了，和这个品牌是一起成长的，上半年是上升的，下半年会保持准定的状态。今年一整年下来比去年是整体的上升。

【房天下】：可否我们透露一下上升幅度的期望？

【钟总】：20%。

【房天下】：我们是哪一个地区的？

【钟总】：南京。

【房天下】：南京对雅之杰的品牌的认知度怎么样？

【钟总】：雅之杰在南京是一个高认可度的品牌，因为毕竟有15年的历史了，我们做雅之杰的时候市场上还没有卫浴挂件的产品，所以很多人是认可这个品牌的。

【房天下】：销售者看中雅之杰的品牌之外，还有没有其他的亮点？

【钟总】：因为原来雅之杰是以不锈钢产品为主导的，所以消费者看中的是恒久不变的品质。然后在服务上，我们也遵循了我们所在商场的7天可以退货，消费者也比较放心，不合适的话可以换也可以推。这些年积累的消费者的信心，因为10多年发展，很多人不只是一套房，很多人是专业的人士，或者是自己的公司，或者是建设的大楼里面都用这个产品。

【房天下】：市场很好。

【钟总】：应该可以。

【房天下】：这次雅之杰推出新的产品，不知道您是否有了解？

【钟总】：我看了带缓冲的淋浴房，我觉得这个是未来的一个趋势，因为我们做五金的，我们看到很多的产品都是带缓冲的，比如说闭门器，现在很多高档的橱柜配置的抽屉，我觉得把这个概念融入到淋浴房是很好的想法，因为玻璃的移动如果是没有缓冲功能就会和金属强烈的冲击，会对玻璃不好，如果可以缓冲是一个很好的概念。

【房天下】：这个是一个新的概念的出现，也是一个新的市场，你预期市场有一个接受的过程。您觉得下半年或者是明年这样一个新的产品将会有怎么样的销售情况？

【钟总】：我觉得新产品上市关键是消费者怎么样付出一个合适的代价享受到这个缓冲的功能，如果定位合理的话，我相信市场推广会快很多，如果定位过高我觉得推广的过程会漫长一点。

【房天下】：您也是在一线市场有非常丰富的经验，您觉得雅之杰在品牌的建设，各方面推广和宣传的力度是否够？能否支撑雅之杰这个品牌进一步的成长，您是否有心的建议和想法，在品牌建设这方面？

【钟总】：雅之杰一直很注意自己的品牌形象，对专卖店和专卖区都有自己统一的规划和建设，如果说在推广的力度上，可能在媒体的投入上不是很大，或者应该有更大的投入，我觉得应该把一些成功的经销商的经验，无论是零售的，还是项目的，或者是网络营销和团购的，和所有的分销商来分享，大家可以成功的复制这些经验，让大家尽快的走上成功。

【房天下】：如果是是南京，我们是否有自己的推广？

【钟总】：我们目前主要是两条渠道，一条是零售一条是项目，刚才我也提到了团购或者是网络营销，因为现在是网络社会，但是我们在这快经验不是很足，希望雅之杰把成功的经验给到我们，让我们用起来，让我们在新的渠道有好的发展，这样可以更好的提高营业额。

【房天下】：您觉得通过雅之杰总公司统一德马？

【钟总】：我觉得不一定，都可以，我觉得性的投入很大，不一定有很明显的效果，我觉得可以做个案的市场，成功了再向推广。

【房天下】：雅之杰也是在不断的进一步的推广市场，我们房天下这边有200多万的网友，其实很多网友购买了新房和二手房之后都希望有一个装修，您能否给网友一些选择建材的建议。

【钟总】：建材的概念太大了，我就谈谈选择卫浴五金和淋浴房的建议吧。我觉得要选择有悠久历史的品牌，比如说像创立于1994年的雅之杰就是一个有悠久历史的品牌，在今年这么激烈的竞争它还能够生存和发展就证明他有自己的品质和独到之处，第二个我觉得应该选择一个，用你的眼睛就可以看到他的品质是的品质，很多的东西是可以用眼睛和手感官到的，第三个我觉得要找一个有良好的售后服务的品牌，就是经销商或者是工厂对产品的品质保用和对产品的售后服务的承诺是一字千金的，我觉得这样的品牌值得信赖。

【房天下】：感谢朱总对网友的建议，也同时感谢朱总接受我们的采访，祝朱总生意越来越好。

【钟总】：也感谢房天下。