雅之杰赖志坚：对产品有信心 与经销商共享成功

【采访背景】2010年7月7日，雅之杰装饰五金有限公司年会在广州隆重召开。作为国内的卫浴五金企业，年会的召开，标志着雅之杰公司的发展将迈上一个新台阶。会上，百余位来自各地的经销商和雅之杰总经理赖志坚先生一起回顾了雅之杰的发展历程，并对雅之杰的未来发展做了精彩展望，确定了建设“休闲卫浴”企业的战略目标。会后，为与广大网友共同分享雅之杰公司的成功经验，房天下对赖志坚先生进行了专访。

【采访嘉宾】：广州市雅之杰装饰五金有限公司总经理赖志坚

【采访记者】：王凡

赖志坚总经理接受记者采访

【房天下记者】：赖总你好！首先预祝雅之杰的这次年会能取得圆满成功！这次年会上，雅之杰公司给我们带来了哪些新产品呢？

【赖志坚】：我们现在的产品主要围绕着卫浴这块，包括淋浴房，浴室柜等等，主要是新推出的全不锈钢淋浴房。另外还包括一些新款的卫浴挂件，之前不锈钢的挂件比较多，现在新推出了一些黄铜的挂件，黄铜的挂件是最近两年发展起来的。

【房天下记者】：雅之杰公司之前都有参加上海厨卫展和广州建博会，本届广州建博会明天就要开幕了，雅之杰会参加本次广州建博会吗？

【赖志坚】：雅之杰没有参加本次广州建博会。

【房天下记者】：是什么原因呢？

【赖志坚】：之前的上海厨卫展和广州建博会，雅之杰都是有参加的。但从最近几年的参展情况来看，上海厨卫展的参展效果比较好，而广州建博会的参展效果要相对差一些。雅之杰在广州本身也有产品展厅，所以决定集中精力参加上海厨卫展，广州这边的产品展示主要以企业展厅这边为主。

【房天下记者】：今天到场的经销商很多，从刚才的产品发布会上我们也能看出，雅之杰是个非常有实力的公司。我想了解一下，雅之杰今年上半年的销售业绩如何？

【赖志坚】：雅之杰今年的销售业绩比去年同期要好一些。去年受到金融危机的影响，销售业绩受到了一定影响，今年总体的销售情况还是很不错的，上半年的总销售额在四五千万左右。

雅之杰总经理赖志坚

【房天下记者】：恭喜雅之杰能取得这么好的销售业绩。年会对企业和经销商来说是非常重要的交流平台，这次经销商年会过后，雅之杰的经营策略会不会出现一些变化呢？

【赖志坚】：下半年雅之杰的营销策略会出现一些变化。下半年我们会开始推进终端形象店的建设，并且打造“休闲卫浴”的概念。经销商这一块，雅之杰会推出不少优惠政策，不管是30平米的小型店，还是60平米左右的中型店，或者是100平米的大型店，只要一次性的进货量达到一定标准，雅之杰都会额外赠送大量的产品。在门店装修和品牌推广上，雅之杰也会给经销商更多的支持。

【房天下记者】：佛山陶瓷最近遇到的反倾销事件，想必您也有听说。雅之杰的外贸出口规模很大，有没有遇上过类似的反倾销事件？您觉得企业遇到类似的问题时，应该如何处理？

【赖志坚】：陶瓷反倾销的事情我也有关注。雅之杰目前还没有遇到过类似的事件，如果遇到反倾销的问题，我相信我们也有能力去处理。

【房天下记者】：目前国内的卫浴五金厂家越来越多，生产的规模也不断扩大。您觉得雅之杰公司在竞争中取胜的优势是什么？公司最觉得自豪的是什么？

【赖志坚】：雅之杰公司是做五金配件的，现在已经发展成了生产卫浴五金系列产品，打造“休闲卫浴”概念的大公司，这一路走过来，雅之杰的产品质量一直是有保证的。这是我们在竞争中取胜的优势，也是我们最值得自豪的。