和氏壁纸是国内壁纸行业的知名品牌，是一家专门自主研究、开发、进口代理及销售为一体的综合性专业壁纸企业。和氏代理多个国外知名品牌产品，与意大利、荷兰、比利时、韩国、美国、英国等海外供应商保持良好的业务关系。和氏品牌把丰富而宽广的资源体系整合成的通路品牌，意在锻造一个中国的行业品牌，把壁纸行业真正的品牌概念及文化内涵导入中国市场，使合作伙伴、消费者真正享受到品牌的服务与品质。
今年，和氏壁纸将有一系列开店计划，房天下记者特别采访了和氏壁纸总经理孙永建先生，请他谈谈和氏今年的计划和动向。
采访嘉宾：和氏壁纸总经理 孙永建
采访记者：何诺书
【房天下记者】：各位房天下友大家好，今天很高兴请到和氏壁纸的总经理孙永建先生接受我们房天下的采访。孙总您好！
【孙永建】：您好！
【房天下记者】：和氏壁纸是国内壁纸行业的知名品牌，和氏也一直致力于打造这个行业的品牌，可否请您介绍一下和氏壁纸在市场上的品牌定位和发展战略呢？
【孙永建】：和氏壁纸从成立到现在是三年多的时间，这三年时间里，我们一直努力希望把和氏这个品牌树立起来。品牌是做出来的不是说出来的，所以这几年我们陆续在广州几个高档卖场成立直营专卖店，如吉盛伟邦、花花世界等。我们保证了优质的供应商，也配备了专业的设计师、营销人员和施工人员，从而保证了消费者从采购到上墙这一流程的监督。
【房天下记者】：近几年来，壁纸行业的发展有目共睹，现在已经成为消费者家居的重要材料之一，您认为在行业的发展过程中起到重要推动作用的是什么因素？和氏壁纸在行业发展进程中扮演的是什么角色？
【孙永建】：壁纸行业在中国的发展确实比较迅速，这主要是因为目前的民用壁纸使用率比较低，市场还是很庞大的。这就导致了每年30%-40%的增长速度。在壁纸的普及过程中，产生了不少看中这个市场，继而进行炒作的商家，这些商家的素养和理念都达不到消费者的要求。和氏在这个发展过程中，立志要做中国的品牌，树立这个行业的标准，标准化的服务体系、标准化的店面装修、标准化的施工流程，只有这样，才能给消费者带来真正优质的壁纸产品。
【房天下记者】：从去年年底开始，家居建材行业刮起“低碳环保”风潮，而壁纸也恰恰是比较环保的装修材料，和氏如何利用这个机遇开拓新的商机呢？
【孙永建】：我们只有一个地球，我们必须爱护这个地球，这要从每个人做起。消费者，尤其是南方消费者，喜欢选用乳胶漆，害怕潮湿天气壁纸会发霉。其实这里有一个误区。现在中高端的壁纸，一个平方价位在60块钱左右，使用年限是六到八年，只要内墙干燥，壁纸肯定不会发霉。而乳胶漆从刷上墙之后，没有7到10天让气味消散是无法入住的。而壁纸则没有这个过程，我们现在使用的墙纸粉和墙纸胶都是水性环保的。所以，现在大家追求环保低碳生活的话，不妨去了解一下这些装修知识和市场，比较一下各种材料的差异才能选到最适合自己的。
【房天下记者】：和氏壁纸推行仓储式直销的商业模式，这种模式近年来在很多卖场或建材超市都有出现。可否请您讲解一下这种模式的特点和优胜之处
【孙永建】：两者有一点区别。从整个销售体系来说，是一样的。我们与卖场的区别在于，我们有庞大的物品储备群，这个储备群可以满足消费者各种不同的要求，各式各样的产品都有充足储备。因为现在装修风格非常多样，所以我们有能满足不同需求的大量库存，这也满足了某些紧急情况的消费者，让他们可以马上拿到货。
目前在广州我们是一家使用这种模式的厂家，当然，其他大城市也有人在用，相信这种模式会慢慢进入有实力的大企业中去。
【房天下记者】：和氏作为行业的领军企业，在行业的发展过程中起到非常重要的作用。您如何看待目前行业的竞争格局和发展前景？
【孙永建】：目前国内的壁纸厂家还是比较混乱，正如我们刚才提到，近两年壁纸的普及率在上升，这种无序的竞争自然导致品质的下降，达不到环保标准。对消费者来说，买壁纸全凭商家宣传，商家说是进口就是进口，说是国产就是国产，那些追求暴利的商家其实没有把消费者的需求真正考虑进去。在这样的情况下，希望大家选购壁纸时还是要认准品牌公司，尤其注意他们的售后服务体系。对我们和氏来说，我们希望制定行业的标准，这个标准是从客户角度出发，而不是从我们公司角度出发。得民心者得天下，相信三到五年内，行业会进行一次大洗牌。正如乳胶漆，十年前成千上万的工厂，如今呢，大浪淘沙之后是金子的还是留下来了。
【房天下记者】：可否谈谈和氏壁纸下半年的发展计划和市场动向？
【孙永建】：和氏壁纸立足广州，定向。广州我们已经有几个主要卖场专卖店，接下来我们会在花城湾开一个400平方的旗舰店。接下来，我们还会介入海印的布艺市场，计划开4-5家精品店。下半年一些节假日，如黄金周，我们都会与房天下合作，开展团购活动。包括一些免费设计和优惠，希望消费者也根据自己的状况提供合适的方案和意见。
【房天下记者】：好的，谢谢孙总接受我们的采访！
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
