10月18日，第六届中国·古镇国际灯饰博览会在中山古镇体育馆隆重举行，在现场，华艺照明销售总监敖云山、华艺灯饰营销总监郭大维、华艺电工销售经理蒋金山接受了广州搜房网装修家居网的专访。以下是图文实录。
【采访人物】华艺照明销售总监敖云山、华艺灯饰营销总监郭大维、华艺电工销售经理蒋金山
【采访主持】广州搜房网 刘肇霞
【采访时间】2007年10月18日
【采访地点】2007年第六届中山古镇国际灯饰博览会
主持人：首先感谢三位老总抽时间接受我们搜房网的访问。请您们先介绍一下华艺灯饰集团的三大领域？
敖云山：我们华艺集团主要分为三块：一个是灯饰，一个是照明，另外一个是电工。照明主要是分为四个品牌，澳克士照明、美特照明、华艺照明等。照明是针对不同消费群体，针对的客户群体从家居到工程基本都涵盖在内。我们照明为客户提供一个照明解决方案，满足不同阶层消费者的要求，这是我们灯具的定位。
目前，照明这块在国内市场定位是中高端。研发能力比较强，一般国外比较精致的灯我们都有自己的研发和生产，生产规模从原来的短范围照明到现在拥有自己的工业园，包括技术力量整个配套都是比较完善的。
郭大维：华艺灯饰是中国灯饰品牌，有21年的历史。我们现在灯饰主要是专卖店来全面推广的，现在200多家专卖店，用产品模式去做，定位是中高端产品。
我们是做艺术类的灯饰产品，可以定位四种的概念：种是设计品，第二种是艺术品，第三种是收藏品，第四种是装饰品。我现在不是把灯产品当灯卖的，当设计品、艺术品、装饰品、收藏品
主持人：灯饰与照明是分开的两个概念。
郭大维：对两个概念。灯具分为两种：一个是装饰灯具，一个照明功能灯具。装饰道具像在花灯这块，照明包括两类产品。一般国内企业很少有其他的产品，华艺集团公司已经20多年，这个过程积累了很多资源。目前市场品牌并不是想做，而是不具备条件和实力。
蒋金山：华艺电工为了整个华艺产品线配套和完善，而延伸的一个产品线。现在定位是中高档的产品。我们起步较照明、灯饰来说是比较晚的，我们是去年刚起步的，我们一共要用三年时间电工品牌一线品牌做。
主持人：整个华艺集团的产品都是走中高端的路线吗？
郭大维：华艺灯饰应该定位高端产品，非常豪华、奢华的产品。
主持人：您们华艺对灯饰品的文化、形象是怎么看待的？
郭大维：灯饰产品的文化非常深厚。现在我们的产品有中式的，欧式的，有现代的、古典的，设计更取向与艺术的。各种艺术流派都有，还有现在简约、奢华的。种类非常广泛。
主持人：照明、灯饰、电工这三大领域在营销方式会有不同吗？
敖云山：我们华艺集团的营销方式没有什么不同的，都是一样，一切都是和消费者建立沟通的方式。
主持人：销售服务也是一样的。
郭大维：作为华艺集团整个销售理念，整个企业的理念都是相同的，只是产品、渠道上有差异。例如，做花灯和做照明灯渠道不一样。
敖云山：团队专业化，产品细分化。
主持人：您说推广品牌的渠道不同，能否介绍一下主要有哪些渠道？
蒋金山：在灯饰卖场里面，一个是零售，一个是工程这两块。照明渠道又比灯饰的广一点，灯饰也可以做，更多是做批发的或者做工程的，更多是家装公司、设计领域也有涉及到。开关的又不一样，灯饰渠道、五金店面这些渠道都可以做。有共同的，也有不同的。
主持人：可以简单介绍一下企业文化吗？
嘉宾：这是一个很广泛的概念，华艺的企业文化就是用心做市场，华艺的文化非常低调，强调一种张弛有道，收放自如，脚踏实地做好每一件事。
主持人：2008年北京奥运会，在自家门口举办，对华艺集团灯饰行业带来什么商机？
郭大维：酒店旅业的发展带来了很多工程，中国整个灯饰行业的扩大。我们华艺也参与了很多，其中华艺照明参与的是的。
主持人：感谢几位从百忙之中抽空之中接受我们的采访。
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