房天下专访金达维沙华水晶灯董事史佛兰(图)

房天下专访金达维沙华水晶灯董事史佛兰(图)

房天下：刚才我在展厅里走了一圈，发现与左右的展位相比，金达的展位是装饰性最强的一个，与这次展会的内容是贴得最近的一个，至少咱们产品的名称里面还含有一个“饰”字，为什么会选择来这个家居装饰展览会呢？

史佛兰：当时是美术公司在我们在广州的专卖厅看到了我们的产品，当时便与我们的经销商取得了联系邀请我们来参加这个展会。当时我们也想到我们的品牌需要一个推广，让更多的人认识我们的品牌，因此我们就过来了。

房天下：能否给我们介绍下你们的品牌“维莎华”？

史佛兰：“维莎华”这个品牌是我们去年，就是2005年12月才设立出来的一个品牌，我们金达以前一直以一个“金达”的名义去推广，我们已经做了十几年，我们以前做的产品都是一些比较传统的产品和工程，像那些大酒店、客房什么的，都是传统的，没有什么特别的。后来我们打算走专卖的路的时候，我们就想要注册一个新的品牌，以崭新的形象进入市场。

房天下：提到你们的品牌“维莎华”，其实印象就是联想到你们这些很漂亮、很璀璨的水晶灯，再其次就会联想到奢华、典雅、高贵等等形容词，但这样一些词语往往是与咱们日常的家居相对离得比较远，金达有没有一些子品牌是走家居灯饰路线的呢？

史佛兰：我们有的。公司从93年到现在，我们一直都是做专业的水晶灯，当然那个时候是做传统价位的，走的是低端消费者路线。但是随着人们生活水平的一步步发展，大家对生活质量的要求越来越高，现在大多数人也能够消费得起了。过去销售的水晶灯具都是在同一个档次上的，而且还是在同样的店里集合在一起销售，水晶灯的产品质量高低不均，良莠不齐，分不出我们的一个档次，之后我们就想到了这个问题，于是打算走专卖的渠道，这样才能突出我们的这个品牌的个性。

房天下：这与咱们这次展会的主题“个性张扬”还是比较贴合的。

史佛兰：是啊，其实现在的消费者对于这样一些奢侈品还是能够消费得起的，现在老百姓的装修还是比较注重一个个性的。就像挂一个很漂亮的水晶灯在家里，就像画龙点睛一样，那个家一下子就亮起来了，主人的品位也能够突现出来。

房天下：今年三月，你们得到了与世界的水晶制造商施华洛世奇合作的“品牌配”的合同，你觉得你们有什么优势使施华洛世奇愿意把这个“品牌配”的合同给你们呢？

史佛兰：我们是一步步过来的，我们和施华洛已经合作了四、五年了，几年前的中国市场还没能消费得起这样的一些产品，那个时候可能会比较难做一些。施华洛在世界上做水晶是数一数二的，当然我们要做好，做到最强，我们就一定要和它合作，可能是我们的决心比较大一点吧。

房天下：是不是我们看到这个展厅里的这些水晶灯，上面的水晶都是施华洛世奇的呢？

史佛兰：是的，全部都是，每一粒都是百分百的施华洛。

房天下：谢谢您接受采访。